HSK5下 | 第29课： 培养对手

能够适应环境的人才能很好的存在，生活下去
HSK5
学汉语的日记
Author

Tuan Le Khac

Published

May 17, 2024

Modified

July 23, 2024

1. 课本书

培养对手 | Training your rivals

建伟在大学的一座公寓楼里开了一家书店，顺便卖点儿文具、电池、小日用品等。一年多来，虽然每件商品的利润都并不高，但他诚信经营，薄利多销，使书店生意越来越红火，甚至成为了媒体的采访对象。这个大学里另外还有三家书店，由于受到了建伟书店的影响，这三家书店的经营空间越来越小，三家的营业额加起来还不如他一家高。建伟成了这里的“书店老大”。

这时，许多亲朋好友便建议他干脆把另三家书店挤垮，垄断这个市场。可建伟不但没有去挤垮对手，反而还经常帮助三家书店搞一些营销活动，对于一家快要倒闭的书店，他还主动热心地借给其资金，想办法让他继续经营下去。

有人问他：“你怎么这么傻？ 就让他们倒霉，不好吗？！”

建伟说，我是在保持这一地区图书市场的“生态平衡”。商业领域其实和自然界一样，自然界中的生物，适当有一些“敌人”，会促使它们生长得更好；同样的，对手并不会妨碍我的发展，反而会促进经营，让我获得更多利益。 一个原因是这样能创造让客户有所比较和优中选优的购物环境，通过比较，学生们才知道我的书店服务好、品种优、价格合理。如果只有我一家书店了，学生们没有了比较，价格定得再低也会认为我的书价高，万一他们自己跑到其他图书市场去“货比三家”，那我的生意就完了。 还有一个很重要的原因，就是维持这种书店饱和的“生态”，避免更多、更强的对手来“插足”。我把其他三家都挤垮了，不见得是件好事，因为别人一看这么大的地方只有我一家书店，新的书店可能就会出现，弄不好来一个比我更强的对手。所以，为了保持目前这种经营的“生态平衡”，我要继续把对手培养好。

改编自《小故事大道理》，作者：宗先哲。

1.1. 生词

培养对手
No. Word Meaning
1 培养 péi yǎng - v. to foster, to train
2 对手 duì shǒu - n. opponent, rival
3 公寓 gōngyù - n. apartment, flat
4 文具 wén jù - n. stationery
5 电池 diàn chí - n. battery, cell
6 日用品 rì yòng pǐn - n. articles of everyday use, daily necessities
7 利润 lì rùn - n. profit
8 诚信 chéngxìn - adj. honest, in good faith
9 媒体 méitǐ - n. media, mass media
10 对象 duì xiàng - n. target, object
11 营业 yíng yè - v. to do business, to operate
12 额 é - n. specific number, sum, volume or amount
13 不如 bùrú - v. to be not as good as, to be inferior to
14 干脆 gān cuì - adv. simply, just
15 挤 jǐ - v. to squeeze, to push out
16 垮 kuǎ - v. to collapse, to break down
17 垄断 lǒng duàn - v. to monopolize
18 倒闭 dǎo bì - v. to close down, to go bankrupt
19 热心 rèxīn - adj enthusiastic, earnest
20 资金 zī jīn - n. capital, fund
21 傻 shǎ - adj. stupid, foolish
22 倒霉 dǎoméi - adj. having bad luck, unlucky
23 生态 shēng tài - n. ecology
24 商业 shāng yè - n. business, commerce
25 领域 lǐng yù - n. field, domain, realm
26 适当 shì dàng - adj. proper, adequate
27 促使 cù shǐ - v. to urge, to spur, to prompt
28 生长 shēng zhǎng - v. to grow
29 妨碍 fáng ài - v. to hinder, to impede
30 促进 cù jìn - v. to promote, to accelerate
31 利益 lìyì - n. benefit, interest
32 合理 hé lǐ - adj. reasonable
33 万一 wàn yī - conj. in case, if by any chance
34 维持 wéi chí - v. to keep, to maintain
35 饱和 bǎo hé - v. to be saturated, to be filled to capacity
36 不见得 bú jiàn dé - adv. not necessarily, may not

1.2. 注释

  1. 不如

(không bằng) động từ, biểu thị không thể sánh bằng. Ví dụ:

  • 求人不如求己。
  • ·····由于受到了建伟书店的影响，这三家书店的经营空间越来越小，三家的营业额加起来还不如他一家高。
  • 如果找一个棋艺不如你或者和你差不多的人下棋，虽然你可能会轻易地战胜对手，但并不能使你的棋艺得到提高。
  1. 干脆

“干脆，tính từ, hình dung khi nói chuyện, làm việc thẳng thắn, sòng phẳng, không do dự. Ví dụ:

  • 他这人很干脆，说行就行，说不行就不行。
  • 我求他帮忙，他答应得很干脆。

“干脆” (dứt khoát/ cứ)，cũng có thể làm phó từ, biểu thị đơn giản, quyết đoán. Ví dụ:

  • 我已经试过六次了，还是不行，我看我干脆放弃好了。
  • 这时，许多新朋好友建议他干脆把另三家书店挤垮，垄断这个市场。
  1. 万一

“万一” ,liên từ, biểu thị khả năng rất nhỏ,thông thường dùng với trường hợp không ngờ đến hoặc bất lợi. Ví dụ:

  • ·····万一他们自己跑到其他图书市场去“货比三家”，那我的生意就完了。
  • 不要将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，因为万一不小心，鸡蛋就有可能全部打碎。

“万一”, có thể làm danh từ, biểu thị tình huống bất ngờ có khả năng rất nhỏ. Thường dùng trong cách thức cố định “就怕万一”“以防万一”. Ví dụ:

  • 不怕一万，就怕万一。
  • 她总是带着一把枪，以防万一。
  1. Phân biệt 挤 và 拥挤

共同点：Đều có thể làm động từ và tính từ, nghĩa về mặt tính từ đều là địa điểm đấy quá nhỏ so với người và vật.

  • 如：这么小的教室里放三四张桌子，太挤/拥挤了！

不同点：

不同点
挤 拥挤
1

Động từ, nhấn mạnh dùng sức lực của mình để lách ra từ đám đông.

如：坐车的人太多了，我挤了半天才挤上车。

Động từ, nhấn mạnh chen chúc cùng một chỗ.

如：请先下后上，不要拥挤
2

Thông thường làm vị ngữ.

如：为了买到票，我挤得满头大汗。

Có thể làm chủ ngữ hoặc tân ngữ.

如：交通拥挤是个大问题。
3

Động từ ( vặn, bóp, nắn), chỉ dùng sức làm cho đồ vật từ trong lỗ nhỏ hoặc khe nhỏ ra ngoài.

如：牙膏用完了，已经挤不出来了。

 Không có ý nghĩa này.
4

Động từ, chỉ người hoặc vật chen chúc , dồn lại sát một chỗ, hoặc sự việc tập trung/dồn lại trong cùng một lúc.

如果你的生活先被不重要的事挤满了，那你就无法再装进更大、更重要的事了。

 Không có ý nghĩa này.
5

Có ý nghĩa gạt bỏ, lật đổ, loại trừ.

如：许多新朋好友建议他干脆把另三家书店挤垮，垄断这个市场。

 Không có ý nghĩa này.

1.3. 扩展

经济1
No. Word Meaning
1 发票 fa1piao4 - hóa đơn, invoice
2 收据 shou1ju4 - receipt, biên nhận
3 支票 zhi1piao4 - check, cheque, séc
4 欠 qian4 - owe, nợ ai đó
5 税 shui4 - tax, thuế
6 市场 shi4chang3 - thị trường, market
7 执照 zhi2zhao4 - giấy phép, license
8 柜台 gui4tai2 - counter
9 商品 shang1pin3 - thương phẩm, commodity
10 优惠 you1hui4 - to discount
11 讨价还价 tao3jia4-huan2jia4, to bargain, mặc cả
12 兑换 dui4huan4 - to exchange, trao đổi
13 投资 tou2zi1 - đầu tư, to invest
14 分配 fei1pei4 - to distribute, phân bổ

1.4. 运用

如果我是建伟。

如果我是建伟，我也跟他一样做——在采取行动时始终考虑长期利益。把那三家书店挤垮虽然会带来暂时的好处。但从长远来看，这行动会造成不利的后果。首先，我书店的生意在于薄利多销，比其他书店有价格合理的优势。如果在这市场内没有对手的话，客户便没有的比较，那竞争优势就无用了。其次，一旦市场的平衡被打破，就会吸引新的竞争对手进入这所学校，说不定会比我强。那时我后悔就晚了。最后，竞争对手是我努力更好地服务客户的动力，我为什么要挤垮他们？

1.5. 口语

1.  课文中建伟面对不如自己的竞争对手和亲朋好友的建议，她是怎么做的？

当许多亲朋好友建议她干脆把另三家书店对手挤垮，垄断者学校里的市场，建伟可不但没有去挤垮对手，反而还经常帮助三家书店搞一些营销活动。对于一家要快倒闭的书店，建伟还主动热心地借给其资金，想办法让他继续经营下去。

2.  你同意他的做法吗？你认为他的说法有没有道理？

我完全同意他的做法。我也认为商业中的竞争关系就像自然界中的生存竞争。自然界中的生物，适当有一些“敌人”，会促使它们生长的更好；同样的对手并不会妨碍建伟的生意发展，反而会促进经营，让他获得更多利益。主要的原因就是对手们能保持让客户有所比较和优中选优的购物环境。通过比较，学生们才知道建伟的书店服务号、品种优、价格合理。另一个也很重要的原因就是建伟要保持这市场得“生态平衡”，避免更多、更强的对手来参加市场。他对培养对手的说法对我来说很有道理。

3.  如果你是建伟，你会怎么做？

课本运用

2. 作业本

2.1. 听力

1.  女：学校里有好几家小超市，你们怎么都喜欢去那家？
男：那家服务好，品种齐全，价格合理。
问：下列哪项是那家超市的优点？（B品种多）

2.  男：那两家店生意都那么差，你干吗不挤垮他们算了？
女：我把其他两家都挤垮了，不见得是件好事，因为别人一看这么大的地方只有我一家，新店就可能会出现。
问：女的为什么不挤垮对手？（C不愿出现新对手）

3.  女：真不知道怎么才能把这些孩子教好！
男：你要先跟他们培养感情，然后再培养他们对钢琴的兴趣。
问：男的是什么意思？（B要先跟孩子相处好）

4.  男：我觉得这套公寓不错，大小合适，价钱便宜，下面还有个小商店，买东西很方便。
女：嗯，房东看起来也很热心。
问：他们在谈论什么？（D租房）

5.  女：这产品挺好的，就是价格高了点儿。
男：我们的质量肯定没话说。您要多少？如果量大的话，可以打八折。
问：男的是什么意思？（C价格可以商量）

6.  男：合同里对付款方式是怎么约定的？
女：货到后银行转账付款，对方三天内开具发票。
问：双方约定如何付款？（B货到后付款）

7. 女：今天来上班，真是累死我了！
男：太阳从西边出来了，你不是从不锻炼身体吗？
女：没办法，路上太堵，地铁又挤。
男：你也该动动了。
问：女的今天最可能是怎么来的？（B走路）

8.  男：妈，我出去买块电池。
女：拿把伞吧。
男：天气这么好，要什么伞啊？
女：万一下雨呢？天气预报说今天有雨的。
问：女的让男的干什么？（A带伞）

9. 女：这孩子真乐观。
男：乐观多好啊！
女：我就是觉得他乐观得有点儿过分了，整天笑得跟傻子似的。
男：再怎么说，开心也比发愁好。
问：男的是什么意思？（A乐观是优点）

10.男：小青，这次项目你做得非常好，给你半个月假期休息休息吧。
女：老板，能换一个奖励吗？
男：怎么，你不想休假？你不是一直说想跟男朋友去旅行吗？
女：对，我是想去旅行，但我觉得现在时间不合适。
问：老板为什么要给小青放假？（C小青工作完成得好）

女：建伟，好久不见了！
男：是啊，有大半年了吧？
女：听说现在你那家书店开得挺红火的，最近都有媒体来采访你了。
男：嗯，还不错。除了书，我还顺便卖点儿文具、电池、小日用品。虽然每件商品的利润都并不高，但诚信经营、薄利多销，现在生意越做越好了。
女：大学里原来还有三家书店吧？
男：对，那三家的经营空间越来越小了，三家的营业额加起来还不如我一家高。
11.建伟现在主要做什么？（A卖书）
12．关于另外三家书店，下列哪项正确？(D卖出的书不多)

体育运动对性格发展有什么影响？是促进还是妨碍？这是一个学术问题，也是一个让很多人困惑的现实问题。本文以针对300人进行的调查为基础，采用文献分析的方法，梳理了体育运动对性格发展促进和妨碍的两方面证据。然后,从三个角度分析了产生分歧的原因。最后,在此基础上对未来研究做出几点展望。
13．这段话可能来自于什么？（C论文）
14．这段话主要谈论什么？（D体育运动对性格发展的影响）

2.2. 阅读

15-18.

心理学上有一种问题叫“自我妨碍”，意思是人的意识与行为不一致。比如一个人明明很喜欢自己的工作，但却忍不住要破坏工作环境或者工作15C对象，最后造成无法正常工作的结果。16D导致这一问题的原因可能在于,以往的成功和别人的关注为这个人设置了很高的标准，而他害怕无法继续保持这样的成绩，就17A干脆不再好好工作。有这种问题的人，以往越是表现好，就越逼自己，越害怕下次不能做到这个程度，形成一个恶性循环。如果发现自己有这样的问题，那就18B尽快去看心理医生吧。

  1. D对手之间可能会相互促进

商业领域其实和自然界一样，自然界中的生物，适当有一些“敌人”，会促使它们生长得更好；同样，对手并不会妨碍我的发展，反而会促进经营，让我获得更多利益。所以，我不但不想挤垮对手，在需要的时候反而还会帮助他们。

  1. B梅瑞公司会把顾客介绍给竞争对手

梅瑞是美国一家著名的大型百货公司。该公司的购物大厅里有一个咨询服务台，其主要职责是，如果消费者在梅瑞公司没买到自己想要的商品，咨询台的工作人员会介绍他到另一家有这种商品的商店。梅瑞公司这一违反常规的做法，不仅获得了顾客的好感，也赢得了对手的信任与尊重。

  1. D男的买东西一般比较干脆

女人逛超市从来不怕累，为了找到喜欢的商品，跑断腿都不怕；找到之后，还会根据价格反复比较，精挑细选。有时候，就算没有找到自己喜欢的商品，女人也会大包小包，买很多其他东西回来。而男人去超市时普遍都目标明确，他们清楚自己到底要买什么，直接把购物车推到该商品的货架前，不管贵不贵，拿起来就往购物车里装。他们不愿意比较价格，也不会去寻找打折商品。

  1. B所有的投资都可能是风险

有句话叫风险与收益并存。你想追求高收益高利润，就一定会有相对较大的风险，没有什么投资是稳赚不赔的。要投资，首先要做好承担亏损的思想准备。尤其是初期投资，最高目标就是保值不亏，当然，这个“不亏”的意思是说，不管外面的市场怎么变化，我们用来投资的钱，还值原来的那么多。

23-25.

因为工作需要，我利用业余时间报了个口译班。班里有一位老师，大约30岁，口译功夫了得。后来才知道，她大学学的是历史，本职工作是一家公司的公关部经理，跟英语没什么关系，儿子已经5岁，她每天要上班、做家务、带孩子。

打开她的博客，已经更新了500多页，全部都是每天她自己做口译练习的文章，平均每天两篇长的一篇短的，她坚持做这件事已经快10年了，非专业出身的她因为爱好英语而一直努力。我对她表示钦佩，她说，10年前，她曾经看到一份调查报告，一个人如果要掌握一项技能并成为专家，需要不间断地练习1万个小时。当时她算了一笔账，如果每天练习5个小时，每年300天的话，那么需要近7年的时间。

披头士乐队在成名前已举办过1200场音乐会，比尔ㅤ盖茨在发家前已做了7年的程序员。

为什么你工作了10年还只是一名小职员？为什么你在家做了7年的饭，也没变成特级大厨？那是因为，你没有投入精力和热情来练习一项技能。每天上班只是看报纸、上网、应付琐碎的任务，每天做饭只是为了让家庭正常运转，并没用专业的眼光看待这件事。

生命中的下一个7年，下一个1万个小时，你打算怎样度过？

  1. B她做口译老师是兼职
  2. A掌握技能需要坚持练习
  3. C怎样才可以成为专家

26-28.

春节将至，京城各大商场又开始忙着发广告，准备打折促销、送积分送礼品、延长 营业时间等，希望在春节”黄金周”里大赚一笔。这就是人们常说的”假日经济”。

其实，所谓的“假日经济”并不存在。

去年12月31日至今年1月2 日的元旦假期中，各大商场的确人山人海，营业额创纪录。元旦假期一过，商场客流就下降，营业额甚至不到元旦期间的四分之一。此情此景给人们一种错觉：“假日经济”就像强心针，可以给 现在不景气的商场带来繁荣，促进销售。

但大部分人没有注意到，在商场假日销售额保 持增长的同时，利润并没有明显增加，因为商场的 热闹基本都是由各种促销活动带来的。另外，顾客 通常有固定的消费预算，在一定时期内，用于消费 的金额实际上是有一定限度的，假期买得多了，其他时间自然就会减少购物行为。所以说，假期打折等促成了人们特定消费心理的形成， 但更多的只是影响了顾客购物的时间调整，而并不能从根本上改变商业销售的旺淡规律。 从某种意义上说，一年两三次的“假日经济”对商家长期稳定的发展并不利。商家应该 多想想，节日之后该怎么办。

  1. C购物返现
  2. B给商场带来表面的繁荣
  3. C反对的

2.3. 书写

对手、倒霉、热心、促进、不如。

面对强大的对手，气馁不如将他们视为激励自己的目标，不断努力提升自身实力。同时，也要保持热心，乐于助人，在帮助他人的过程中促进友谊和成长。即使遇到倒霉的事情，也不要怨天尤人，而是积极面对，从中吸取教训，让自己变得更加强大。相信只要坚持不懈，努力进取，最终一定能够超越对手，取得成功。

额外的参考资料

  1. http://tanhuichanye.com/detail.asp?id=198